Muchos instaladores autónomos que he contratado en mi empresa de instalaciones no tenían mucha ni idea de instalar inversores fotovoltaicos ni como ponerlos en marcha. Los fabricantes venden el producto con un manual en papel y los distribuidores solo compran al fabricante y venden al instalador. No se preocupan por una formación integral para instalar el producto con garantía. Los instaladores cuando tienen problemas están solos.

La idea de negocio ahora como distribuidor consiste en venderle el producto para que haga sus propias instalaciones pero darle un servicio de formación incluida en la venta con videos 3D o realidad virtual indicando como se instala el producto y chats Bot entrenados por técnicos para responder sus dudas tanto antes de la instalación como durante la instalación. Además de un 902 para contactar con técnicos en persona si no resuelven sus dudas.

Somos distribuidores de material pero nos diferenciamos en la relación y servicios que ofrecemos unido a la venta del producto. Damos soporte por WhatsApp con IA y personalizado si no lo resuelve. Mandamos videos de instalación de nuestro producto 3D y en realidad virtual si el instalador tiene gafas VR, atención telefónica 902 personalizada y servicio de puesta en marcha presencial de pago si lo necesitan. En caso de avería del producto de fábrica nos podemos personar allí.

Nuestro segmento de mercado son instaladores autónomos y pequeñas instaladoras que realizan para sus clientes instalaciones fotovoltaicas e instalaciones de punto de recarga de coche eléctrico. Estamos enfocados a nivel nacional. Si el particular está interesado en la compra del producto también se la realizamos pero es a precio de venta al público o algún descuento. Pero el instalador tiene su código de instalador y recibe mayor descuento.

Ganamos dinero con la venta de inversores y otro material fotovoltaico necesario como paneles o cajas de protección en marketplace, es decir venta online pero sin perder el trato directo con el instalador. Con la línea de asistencia técnica 902 también monetizamos. Aunque el canal de youtube es sin coste, más adelante tendremos una sección exclusiva de pago con contenidos más profundos. También vamos a vender formaciones en remoto previo pago en el marketplace.

Iniciamos nuestra andadura en el mundo de la fotovoltaica y de los cargadores de coche eléctrico allá por 2020, y en 2023 se constituyó la sociedad limitada. Hemos hecho un pivotaje de instaladora a distribuidora porque aunque teníamos muchas instalaciones la mala capacitación de los instaladores hacía que fuera difícil encontrarlos y muchos de los que sabían rompían los equipos al no saber instalar lo cual nos llevó a pérdidas y tuvimos que replantear todo.