{"id":7060,"date":"2021-05-28T21:29:17","date_gmt":"2021-05-28T20:29:17","guid":{"rendered":"https:\/\/123emprende.com\/blog\/index.php\/2022\/01\/03\/como-analizar-tu-negocio-con-el-modelo-canvas\/"},"modified":"2022-07-14T13:18:29","modified_gmt":"2022-07-14T12:18:29","slug":"como-analizar-tu-negocio-con-el-modelo-canvas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/123emprende.com\/blog\/como-analizar-tu-negocio-con-el-modelo-canvas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo analizar tu negocio con el modelo CANVAS"},"content":{"rendered":"<p>Ahora que est\u00e1s decidido a emprender y has hecho los primeros an\u00e1lisis para saber si tu proyecto es viable, puedes usar el modelo CANVAS para entrar en el detalle del proyecto y planificar la estrategia. El ejercicio m\u00e1s pr\u00e1ctico y visual que puedes utilizar es The Business Model Canvas, un gr\u00e1fico estructurado en nueve secciones que te va a permitir dise\u00f1ar tu modelo de negocio en un solo folio.<\/p>\n<p>Como ves, es un esquema muy pr\u00e1ctico que te va a dar las claves, o al menos te va a orientar, acerca de&nbsp;<strong>c\u00f3mo funcionar\u00e1 tu empresa y sobre qu\u00e9 pilares se debe apoyar<\/strong>. Estos nueve m\u00f3dulos cubren las cuatro \u00e1reas principales de un negocio: <strong>clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad econ\u00f3mica<\/strong>.<\/p>\n<p>Deja a un lado el ordenador y tu mesa de trabajo, e imprime el gr\u00e1fico en el mayor tama\u00f1o posible para colgarlo en la pared. As\u00ed lo tendr\u00e1s visible continuamente para ir aportando contenidos en cualquier momento, seg\u00fan vayas avanzando en tu an\u00e1lisis.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-1.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/h2>\n<p>Es aquello que te diferencia con respecto a la competencia y por lo que tu cliente est\u00e1 dispuesto a pagar. Algunos emprendedores olvidan que no basta con tener una buena idea. <strong>Si tienes la mejor idea pero no tienes clientes, no tienes nada<\/strong>. Por lo tanto, la pregunta que debes hacer al cliente es: <strong>\u00bfEstar\u00edas dispuesto a pagar por este producto o servicio?&nbsp;&nbsp;<\/strong><\/p>\n<p>Por otro lado, muchos emprendedores buscan l<strong>a exclusividad de algo que no se le ha ocurrido antes a nadie<\/strong>, pero en la mayor\u00eda de los casos, la mejor estrategia no es inventar, sino resegmentar un nicho. Si eres capaz de cambiar y mejorar algo que existe ofreci\u00e9ndole al cliente mejoras, seguro que encontrar\u00e1s tu hueco en el mercado.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-2.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/h2>\n<p>Cada vez m\u00e1s, los emprendedores tienden a ser<strong> menos &#8220;individualistas&#8221;<\/strong>&nbsp;y buscan <strong>socios para compartir experiencias, costes y recursos<\/strong> que les permitan crecer con m\u00e1s facilidad. No pienses que tu empresa es autosuficiente y trata de identificar los <strong>socios<\/strong>, <strong>proveedores estrat\u00e9gicos<\/strong>,&nbsp;<strong>inversores<\/strong> y <strong>aliados comerciales<\/strong> que te servir\u00e1n de apoyo para llevar tu proyecto hasta donde quieres llegar.&nbsp;<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-3.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/h2>\n<p>No olvides que tu objetivo \u00faltimo es tener un negocio rentable y, ante todo, <strong>la tesorer\u00eda manda<\/strong>. Muchos empresarios suelen fijarse solo en las ventas pero, aunque tienen mucho trabajo, pueden incluso perder dinero. En un principio, ten en cuenta que posiblemente tu negocio no ser\u00e1 rentable en un principio, as\u00ed que haz un an\u00e1lisis de tesorer\u00eda y <strong>calcula cu\u00e1nto dinero necesitar\u00e1s antes de llegar a ser rentable<\/strong>. Y muy importante, debes saber cu\u00e1ndo cobra tu empresa.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-4.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/p>\n<p><strong>\u00bfC\u00f3mo quieres contactar con tus clientes y qu\u00e9 sensaci\u00f3n quieres que produzca tu marca en ellos?<\/strong> Una vez tengas las respuestas a estas preguntas utiliza las f\u00f3rmulas m\u00e1s eficaces para obtener estos objetivos. Las relaciones con los clientes pueden ser, entre otras, <strong>personales<\/strong> (cara a cara, telef\u00f3nicas&#8230;), <strong>automatizadas<\/strong> (por medio de e-mail, por ejemplo),&nbsp;<strong>a trav\u00e9s de terceros<\/strong> (externalizaci\u00f3n de servicios).<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-5.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/h2>\n<p>Has llegado a una etapa clave en la que, si la analizas bien, obtendr\u00e1s una clara visi\u00f3n de cu\u00e1l es tu proyecto. <strong>Preg\u00fantate cu\u00e1les son las actividades b\u00e1sicas a las que se dedica tu empresa<\/strong>, porque son estas las que te aportar\u00e1n&nbsp;valor de mercado y te permitir\u00e1n relacionarte con los clientes y generar ingresos. <strong>El resto de actividades podr\u00e1s subcontratarlas<\/strong>.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-6.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/h2>\n<p><strong>\u00bfQu\u00e9 medios necesitas para llevar a cabo la actividad de la empresa?<\/strong>&nbsp;Analiza y cuantifica todos los activos con los que debes contar para que tu empresa cree y mantenga su modelo de negocio. Valorar el gasto en maquinaria, el alquiler o compra de locales, tecnolog\u00edas o el derivado de la contrataci\u00f3n de personal, te va a permitir conocer la inversi\u00f3n necesaria para contar con estos recursos clave.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-7.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/h2>\n<p>Antes de comenzar la actividad debes saber cu\u00e1les ser\u00e1n tus fuentes de ingresos, aunque puede ser que no sean las definitivas, puesto que todo negocio evoluciona y su modelo, tambi\u00e9n.&nbsp;Los ingresos se pueden dividir en dos grandes grupos: los <strong>transaccionales<\/strong>, es decir, &nbsp;provienen de una compra o pago \u00fanico, y los ingresos <strong>recurrentes<\/strong>, provenientes de pagos peri\u00f3dicos.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-8.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/h2>\n<p>La propuesta de valor es importante pero no olvides que <strong>sin clientes no hay negocio<\/strong>. Dales la importancia que requieren.<strong> Muchos proyectos nacen y se enfocan teniendo en cuenta el producto pero no el cliente, y esto supone un riesgo importante<\/strong>. Al emprendedor le puede parecer una idea magn\u00edfica pero no suscita inter\u00e9s alguno en el cliente que tiene que pagar por el producto. Si tu idea no cubre ninguna necesidad ni soluciona ning\u00fan problema, no tienes idea.<\/p>\n<p>Por otro lado,<strong> no debes obsesionarte con encontrar clientes a toda costa<\/strong>. Ten en cuenta que no todos los clientes te valen. En la primera fase, focaliza y ya tendr\u00e1s tiempo, conforme evolucione tu proyecto, de ampliar o cambiar los segmentos de clientes.<\/p>\n<h2><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Titulo-9.jpg\" alt=\"\" width=\"503\" height=\"81\"><\/h2>\n<p>Los&nbsp;canales de comunicaci\u00f3n y distribuci\u00f3n&nbsp;permiten difundir y entregar nuestra propuesta de valor a los clientes. Son, por tanto, los principales puntos de contacto entre la empresa y sus clientes.<\/p>\n<p><strong>\u00bfCu\u00e1les son los canales m\u00e1s adecuados para tu producto y tu empresa?<\/strong> Cuentas con m\u00faltiples opciones, as\u00ed que plant\u00e9ate cu\u00e1les son los m\u00e1s adecuados: p\u00e1gina web, blog, publicidad, conferencias, eventos, redes sociales,\u2026) y distribuci\u00f3n (tiendas propias, presencia en supermercados y centros comerciales, comerciales\u2026).<\/p>\n<p><a href=\"www\/book\/adjuntos\/754\/Modelo_Canvas.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Canvas_Rojo.jpg\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"433\"><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ahora que est\u00e1s decidido a emprender y has hecho los primeros an\u00e1lisis para saber si tu proyecto es viable, puedes usar el modelo CANVAS para entrar en el detalle del proyecto y planificar la estrategia. 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