{"id":7001,"date":"2018-09-21T19:45:00","date_gmt":"2018-09-21T18:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/123emprende.com\/blog\/index.php\/2022\/01\/03\/luis-ongil-ceo-de-percentil\/"},"modified":"2022-09-26T09:05:34","modified_gmt":"2022-09-26T08:05:34","slug":"internacionalizar-tu-empresa-el-caso-de-percentil","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/123emprende.com\/blog\/internacionalizar-tu-empresa-el-caso-de-percentil\/","title":{"rendered":"\u00bfInternacionalizar tu empresa? El caso de Percentil"},"content":{"rendered":"<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_arriba.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Percentil es la startup que da a la ropa una segunda vida<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_abajo.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<p>PERCENTIL es la<strong>&nbsp;tienda online de ropa de segunda mano<\/strong> que, en poco m\u00e1s de 5 a\u00f1os de funcionamiento, <strong>se ha consolidado en Espa\u00f1a y est\u00e1 en plena fase de expansi\u00f3n internacional<\/strong>. Esta startup creada por&nbsp;Daniel Bezares,&nbsp;Lourdes Ferrer&nbsp;y&nbsp;Luis Ongil, cuenta en la actualidad con 50 trabajadores y vende casi un mill\u00f3n de prendas al a\u00f1o.<\/p>\n<p>Percentil.com es una tienda online de ropa casi nueva, de muy poco uso, a la que dan una segunda vida. <strong>\u00bfC\u00f3mo lo hacen?<\/strong>&nbsp; &nbsp;Los clientes env\u00edan bolsas llenas de ropa y ellos se encargan de lo dem\u00e1s: valoran y filtran las prendas que tienen una segunda vida, las fotograf\u00edan, gestionan el almac\u00e9n, el env\u00edo y las devoluciones. <strong>En Percentil son los responsables de todo el proceso de compra-venta<\/strong>, y cuando se vende una prenda, el vendedor recibe una cantidad de dinero. Ellos se quedan con otra proporci\u00f3n, l\u00f3gicamente.<\/p>\n<p><strong>Para el comprador, el procedimiento es sencillo<\/strong>. Funciona como cualquier tienda online de ropa, con productos totalmente garantizados en cuanto a calidad, un servicio de venta premium, devoluciones gratis y entrega gratuita si compra una determinada cantidad. En definitiva, <strong>una tienda online de ropa con un ahorro de un 70% o m\u00e1s<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_arriba.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<h2 style=\"text-align: center;\">Percentil&nbsp;vende casi un mill\u00f3n de prendas al a\u00f1o<\/h2>\n<h2 style=\"text-align: center;\">en Espa\u00f1a, Francia, Alemania y Holanda<\/h2>\n<p><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_abajo.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<p>Aunque la empresa naci\u00f3 en Espa\u00f1a, desde el principio tuvo vocaci\u00f3n de salir fuera. Por razones log\u00edsticas empezaron en <strong>Francia<\/strong> y el siguiente paso fue comprar la empresa de la competencia m\u00e1s importante de <strong>Alemania<\/strong> (kirondo.de).&nbsp;Actualmente siguen su proceso de crecimiento, ofreciendo&nbsp;ropa y garantizando que est\u00e1 pr\u00e1cticamente nueva (lo que los anglosajones llaman<strong> &#8216;tan buena como nueva&#8217;, <em>as good as new<\/em><\/strong>).<\/p>\n<h1>Entrevistamos a&nbsp;Luis Ongil, CEO de Percentil<\/h1>\n<p><iframe id=\"audio_26043936\" style=\"border: 1px solid #EEE; box-sizing: border-box; width: 100%;\" src=\"https:\/\/www.ivoox.com\/player_ej_26043936_4_1.html?c1=ff6600\" height=\"200\" frameborder=\"0\" scrolling=\"no\" allowfullscreen=\"allowfullscreen\"><\/iframe><\/p>\n<p>Somos tres fundadores, <strong>Daniel Bezares<\/strong>, <strong>Lourdes Ferrer<\/strong> y yo, <strong>Luis Ongil<\/strong>. Con Daniel trabaj\u00e9 hace muchos a\u00f1os, en el 2000, en otra empresa que montamos en Espa\u00f1a, una filial de una compa\u00f1\u00eda alemana en internet. Lourdes es dise\u00f1adora y emprendedora de hobby. <strong>Los tres comenzamos a configurar el proyecto a finales de 2012 y, formalmente a trabajar con la marca percentil, a principios de 2013<\/strong>.<\/p>\n<p>Nuestra empresa es un negocio de operaciones con una actividad que oscila dependiendo de las \u00e9pocas del a\u00f1o, y estamos entorno a los <strong>50 empleados<\/strong>, <strong>un equipo que sirve a cuatro mercados (Espa\u00f1a, Francia, Alemania y Holanda) desde nuestra sede de Las Rozas, en Madrid<\/strong>.<\/p>\n<h2>\u201cSe puede internacionalizar siendo una empresa peque\u00f1a\u201d<\/h2>\n<p><strong>Hoy en d\u00eda no hace falta ser una compa\u00f1\u00eda grande para vender fuera<\/strong>. Nosotros comenzamos a comercializar en Francia cuando solo factur\u00e1bamos medio mill\u00f3n al a\u00f1o. Comenzamos con nuestro modelo de negocio y nos dimos cuenta de que <strong>el cliente espa\u00f1ol no estaba acostumbrado a comprar y vender ropa de segunda mano<\/strong>, y en otros pa\u00edses s\u00ed lo estaban. <strong>Dimos un salto l\u00f3gico a Francia<\/strong> sabiendo que los costes log\u00edsticos se iban a doblar y que ten\u00edamos que intensificar el trabajo de marketing, pero acced\u00edamos a un mercado m\u00e1s grande que el nuestro, donde fue bastante sencillo hacernos un hueco.<\/p>\n<p><strong>M\u00e1s tarde lleg\u00f3 el mercado alem\u00e1n<\/strong>, donde nos encontramos con el problema m\u00e1s importante. Al principio lo intentamos desde Madrid, vimos que era dif\u00edcil, y en 2015 decidimos comprar una compa\u00f1\u00eda alemana. En ese momento sufrimos el problema de ser una empresa peque\u00f1a y con poca trayectoria, y tener dos compa\u00f1\u00edas en diferentes pa\u00edses. Tantos fueron los inconvenientes que decidimos cerrar la filial y traer todo el negocio de vuelta a Espa\u00f1a. Ahora, gracias a aquella aventura hemos conocido ese mercado a fondo para poder servirlo desde Madrid. <strong>Si puedes abrir un mercado nuevo desde tu propia oficina, hazlo sin miedo. Cuando tengas que abrir una oficina adicional en otro pa\u00eds, pi\u00e9nsatelo mucho<\/strong>.<\/p>\n<p>Nuestro mercado en <strong>Alemania<\/strong> es bastante importante, el segundo detr\u00e1s de Francia. La diferencia m\u00e1s grande en estos mercados est\u00e1 en las devoluciones. Los alemanes devuelven much\u00edsimo. Est\u00e1n acostumbrados a comprar por cat\u00e1logo desde hace 40 o 50 a\u00f1os, con<strong> pedidos de 15 prendas de media<\/strong> en nuestro caso, y<strong> tienen una exigencia mayor a otros mercados<\/strong>. Sin embargo, una vez te asientas en los mercados, la forma de vender es m\u00e1s parecida de lo que puedes pensar a priori.<\/p>\n<pre style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/socios_percentil.jpg\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"360\">\nDe izquierda a derecha:&nbsp;Daniel Bezares,&nbsp;Lourdes Ferrer&nbsp;y yo,&nbsp;Luis Ongil.<\/pre>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<h2>\u201cNuestro error fue intentar crecer demasiado r\u00e1pido\u201d.<\/h2>\n<p>Al intentar montar una segunda empresa en otro pa\u00eds cuando a\u00fan no est\u00e1bamos preparados, perdimos mucho dinero, aunque <strong>nuestro principal error fue intentar crecer demasiado r\u00e1pido<\/strong>. Hubiera sido mejor crecer un poco m\u00e1s despacio, algo que actualmente estamos haciendo. Actualmente <strong>vendemos casi un mill\u00f3n de prendas a a\u00f1o<\/strong>, somos rentables, pero somos mucho m\u00e1s conservadores y no intentamos crecer tan r\u00e1pido. Nuestro objetivo es seguir afianzando nuestro mercado y seguir siendo rentables. Despu\u00e9s de haber hecho una inversi\u00f3n muy importante, <strong>6 millones de euros<\/strong>, estamos creciendo de manera segura, al 30-40%, lanzando nuevas l\u00edneas como la de hombre y zapatos de mujer. Queremos seguir consolidando nuestra marca, afianzando nuestro equipo y creciendo en la calidad del procesado, principalmente.<\/p>\n<p style=\"text-align: center;\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/banner_influencer.jpg\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"205\"><\/p>\n<p style=\"text-align: center;\">\n<h2>&#8220;Actualmente, las influencers son una buena estrategia de marketing&#8221;.<\/h2>\n<p>En los primeros a\u00f1os hac\u00edamos inversiones muy importantes en captaci\u00f3n utilizando canales como <strong>Facebook<\/strong> o <strong>Instagram<\/strong>. Aunque el mundo de la moda tiene unos altos indicadores de b\u00fasqueda en internet, en el caso de las prendas de segunda mano, no tanto. <strong>Es un tr\u00e1fico caro con una conversi\u00f3n menor al de la ropa nueva<\/strong>.<\/p>\n<p>Al ver que este canal no era rentable para nosotros, nos centramos en las redes sociales y actualmente estamos testando el mundo de las influencers. Lo intentamos cuando empezamos y no era f\u00e1cil que recomendaran productos de segunda mano. Esto ha cambiado rotundamente y actualmente incluso nos llaman porque quieren hacerlo. <strong>El cliente demanda los productos de segunda mano porque llevan impl\u00edcito un compromiso moral y social con el mundo<\/strong>. &nbsp;&nbsp;<\/p>\n<h2 style=\"text-align: left;\">\u201cHemos donado dos millones de prendas de ropa desde que comenzamos\u201d.<\/h2>\n<p>Los vendedores nos env\u00edan la ropa y nosotros, tras valorar la calidad, aceptamos la que est\u00e1 casi nueva o tiene poco uso. <strong>En el caso de que hayamos admitido un 80% o m\u00e1s<\/strong>, ya somos capaces de rentabilizar la log\u00edstica de entrada de la ropa que no podamos vender, y damos la opci\u00f3n al comprador de ceder la ropa \u201cno aceptada\u201d a alguna de las <strong>ONGs<\/strong> con las que colaboramos. Desde que empezamos, hemos donado <strong>dos millones de prendas<\/strong>.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Percentil es la startup que da a la ropa una segunda vida PERCENTIL es la&nbsp;tienda online de ropa de segunda mano que, en poco m\u00e1s de 5 a\u00f1os de funcionamiento, se ha consolidado en Espa\u00f1a y est\u00e1 en plena fase de expansi\u00f3n internacional. 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