![\"\"](\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/Reid_Hoffman.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n
Aunque en un principio puedas pensar que no es necesario porque tienes las ideas muy claras, no escatimes tiempo ni esfuerzos a la hora de redactar este documento. Te alegrar\u00e1s de hacer esta evaluaci\u00f3n porque el plan de empresa es una herramienta fundamental para alcanzar el \u00e9xito deseado<\/strong>.<\/p>\n El plan de empresa sirve para poner por escrito los aspectos del negocio y analizarlos de forma objetiva, abordando todos los temas que puedan tener posteriormente mayor dificultad o requerir un mayor an\u00e1lisis, como por ejemplo, qu\u00e9 responsabilidad<\/strong> vamos a asumir, qu\u00e9 gastos<\/strong> son necesarios realizar, qu\u00e9 beneficio<\/strong> podemos conseguir o qu\u00e9 compromisos<\/strong> adquiere cada socio. El estudio previo debe cubrir dos objetivos<\/strong>:<\/p>\n Esta cuesti\u00f3n es innegociable. El plan de empresa deben elaborarlo todos los socios o promotores del proyecto<\/strong>. Ellos son los que mejor conocen la idea y de esta forma se garantiza la implicaci\u00f3n de todas las personas que van a intervenir en el an\u00e1lisis previo del mismo.<\/p>\n Este documento est\u00e1 orientado para su presentaci\u00f3n a entidades financieras, posibles socios, proveedores… que normalmente disponen de poco tiempo para realizar una lectura detallada. Por ello, es recomendable que sea breve, de entre 30 y 40 p\u00e1ginas<\/strong>. La informaci\u00f3n t\u00e9cnica y m\u00e1s espec\u00edfica debe formar parte de los anexos, bastante m\u00e1s complejos y que solo ser\u00e1n consultados por el lector interesado (datos t\u00e9cnicos, documentos financieros, viabilidad…).<\/p>\n Causas que motivan la creaci\u00f3n de una empresa y posibles trabas con las que se ha encontrado el promotor. Indica tambi\u00e9n las tendencias sociales, cambios de mercado, etc. que van a hacer de \u00e9ste un negocio viable. Es necesario se\u00f1alar los objetivos de la empresa a corto, medio y largo plazo con una visi\u00f3n clara de d\u00f3nde se quiere posicionar a la empresa en un horizonte de tres a cinco a\u00f1os. Este apartado debe ofrecer un an\u00e1lisis sobre los siguientes aspectos: \u00bfC\u00f3mo surgi\u00f3 la idea<\/strong> de crear el negocio?, pasos seguidos<\/strong> hasta la puesta en marcha, problemas<\/strong> que se han planteado hasta formalizar la idea y posibles soluciones.<\/p>\n En qu\u00e9 consiste<\/strong> la actividad, cu\u00e1les son los objetivos principales<\/strong> a largo y medio plazo, qu\u00e9 estrategia<\/strong> general se piensa seguir y cu\u00e1les son los productos o servicios<\/strong> que se ofrecen. Incluiremos adem\u00e1s la experiencia<\/strong> y los objetivos de los promotores, as\u00ed como la localizaci\u00f3n<\/strong> de la empresa y una justificaci\u00f3n del emplazamiento elegido.<\/p>\n Analiza de forma detallada el producto que quieres ofrecer y determina los elementos que lo diferencian del resto<\/strong> que ya existen: precio, calidad, proceso de fabricaci\u00f3n, producto final… y estudia la forma de que esa diferencia pueda ser percibida por los potenciales clientes. Concreta el segmento de mercado<\/strong> al que va dirigido y qu\u00e9 necesidades demanda este sector.<\/p>\n Explicaci\u00f3n del mercado al que va dirigido el producto o servicio aportando datos reales, basados en alg\u00fan estudio previo.<\/p>\n En este apartado el objetivo es atraer al inversor<\/strong>, as\u00ed que introduce alg\u00fan factor diferenciador de la empresa con las dem\u00e1s existentes en el sector, indica los recursos econ\u00f3micos y humanos con los que cuentas y si dispones de licencias o patentes que aporten mayor seguridad al inversor.<\/p>\n En esta informaci\u00f3n relativa al lugar donde se va a localizar el negocio, incluye los requisitos de ubicaci\u00f3n, acceso, transporte y dimensiones del local.<\/p>\n Explica cu\u00e1les son las previsiones de crecimiento basadas en datos objetivos. Explica c\u00f3mo tienes pensado financiar este crecimiento y cu\u00e1l es el rendimiento esperado.<\/p>\n An\u00e1lisis realista de los riesgos que se pueden asumir indicando su alcance y c\u00f3mo hacerles frente. Con estos datos se pretende dar confianza a los inversores<\/strong> demostrando la capacidad de los promotores para sacar adelante el proyecto.<\/p>\n Presenta a cada uno de los promotores de la idea con el objetivo de convencer a los posibles inversores de que los responsables dominan todos los aspectos del negocio.<\/p>\n Describe de forma breve y clara el conjunto del proyecto resaltando los aspectos positivos, todos sus puntos fuertes y la coherencia entre las diferentes \u00e1reas. Deben destacar de forma muy clara: Lo m\u00e1s atractivo<\/strong> de nuestro proyecto, argumentaci\u00f3n coherente de su viabilidad <\/strong>y v<\/strong>aloraci\u00f3n global<\/strong> positiva.<\/p>\n En este apartado, establece unos objetivos comerciales coherentes con los objetivos globales de la empresa. Por un lado, decide a qu\u00e9 clientes potenciales se va a vender el producto o servicio<\/strong> y, por otro, cu\u00e1l es la estrategia<\/strong> para darlo a conocer y despertar el inter\u00e9s entre el p\u00fablico. En definitiva, el plan de marketing debe estar basado en un estudio de mercado. En \u00e9l se establecen las pol\u00edticas adecuadas para introducir en el mercado un producto o servicio y se explica c\u00f3mo se espera que evolucione, al menos a medio plazo. <\/p>\n Estudia detalladamente los siguientes aspectos: <\/strong>definici\u00f3n del producto<\/strong>, an\u00e1lisis del mercado<\/strong>, an\u00e1lisis de la competencia, p<\/strong>revisi\u00f3n de ventas<\/strong>, p<\/strong>lan de marketing<\/strong>, punto muerto o umbral de rentabilidad <\/strong>y determinaci\u00f3n del precio de venta<\/strong>.<\/p>\n El proyecto empresarial debe estar en consonancia con el mercado al que se dirige. Elabora un estudio sobre los posibles clientes y sus necesidades<\/strong>, prestando atenci\u00f3n al tama\u00f1o del mercado, la evoluci\u00f3n y tendencias observadas, as\u00ed como a la competencia.<\/p>\n El an\u00e1lisis del mercado debe estar delimitado y segmentado, es decir, subdividido en submercados, grupos de clientes o compradores homog\u00e9neos con caracter\u00edsticas de compra comunes<\/strong>, de los que ser\u00e1 preciso conocer sus necesidades. En la segmentaci\u00f3n en grupos podemos utilizar variables como sectores industriales, de actividad, geogr\u00e1ficos, de poblaci\u00f3n, de renta… Si se cuenta con experiencia en el sector, determina de antemano los canales de distribuci\u00f3n<\/strong>, as\u00ed como posibles \u00e9pocas del a\u00f1o de poca actividad y soluciones. Un conocimiento exhaustivo del mercado permitir\u00e1 la m\u00e1xima eficacia a la hora de colocar los productos (determinando si para el producto o servicio existen expectativas de aceptaci\u00f3n por parte de potenciales clientes). El cliente ser\u00e1 el centro de las decisiones que se adopten respecto al precio<\/strong>, la distribuci\u00f3n<\/strong> y la comunicaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n Indentifica qu\u00e9 competidores existen, c\u00f3mo trabajan y c\u00f3mo venden, qu\u00e9 ventajas e inconvenientes va a presentar nuestra empresa con respecto a ellos. La informaci\u00f3n sobre las empresas de la competencia debe centrarse en marcas<\/strong>, productos<\/strong>, ventas<\/strong> y cuota de mercado<\/strong>.<\/p>\n Todo estudio de mercado deber\u00e1 dedicar un cap\u00edtulo de su contenido a la identificaci\u00f3n de las empresas competidoras, sus fortalezas y debilidades, localizaci\u00f3n, precios, etc. Es importante dedicar un apartado a las posibles barreras de entrada<\/strong>, es decir, si existen mecanismos que dificultan la incorporaci\u00f3n al mercado de nuevos competidores, para tratar de superarlas mediante las estrategias adecuadas. Las barreras de entrada m\u00e1s comunes suelen ser: <\/p>\n Econom\u00edas de escala<\/strong>. Los costes de fabricaci\u00f3n disminuyen a medida que aumenta la producci\u00f3n debido a la existencia de coste fijos elevados, lo cual implica una ventaja significativa para las empresas ya consolidadas en el sector.<\/p>\n Ventajas de la competencia<\/strong>, en t\u00e9rminos de coste, en un entorno geogr\u00e1fico pr\u00f3ximo.<\/p>\n Diferenciaci\u00f3n del producto<\/strong> mediante patentes y marcas.<\/p>\n Sectores que requieren grandes necesidades de capital<\/strong>.<\/p>\n Dificultades<\/strong> de acceder a los canales de distribuci\u00f3n.<\/p>\n Indica, de forma razonada, las expectativas de ventas del producto o servicio. Si es posible, indica tambi\u00e9n la cuota de mercado que se espera alcanzar. Debes incluir estas previsiones tan detalladas como puedas<\/strong>, indicando los productos, los clientes y el coste que va a suponer realizar estas ventas, tanto de material y de fabricaci\u00f3n como los costes de distribuci\u00f3n, comisiones y servicios post-venta.<\/p>\n El precio es una decisi\u00f3n empresarial de gran importancia y requiere un an\u00e1lisis detallado. A la hora de fijarlo ten en cuenta el coste real de elaboraci\u00f3n<\/strong> y el margen comercial<\/strong> o beneficio que quieras obtener, sin olvidar los precios de la competencia<\/strong>.<\/p>\n Ten en cuenta que el precio no siempre es un factor decisivo de compra<\/strong>, por lo que no siempre resulta acertado poner \u00e9nfasis en el precio bajo como \u00fanica estrategia de venta. Intenta resaltar otro tipo de ventajas competitivas como la marca, la calidad o la garant\u00eda de suministro.<\/p>\n Antes de ponerte en marcha debes planificar el n\u00famero de personas necesarias<\/strong>, el coste de personal<\/strong>, as\u00ed como como a los niveles de cualificaci\u00f3n<\/strong> necesarios para las tareas que se van a desarrollar en tu empresa. Te aconsejamos que no escatimes en el tiempo dedicado a la selecci\u00f3n y formaci\u00f3n del personal. El factor trabajo ser\u00e1 el mayor capital con que cuente tu empresa en el futuro<\/strong>.<\/p>\n Mientras desarrollas el proyecto, valora si necesitas contar con el apoyo de expertos externos<\/strong>, y si es as\u00ed, refl\u00e9jalo en el plan de empresa indicando la relaci\u00f3n y las funciones que van a desarrollar: consultores, miembros del consejo…<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Aunque en un principio puedas pensar que no es necesario porque tienes las ideas muy claras, no escatimes tiempo ni esfuerzos a la hora de redactar este documento. Te alegrar\u00e1s de hacer esta evaluaci\u00f3n porque el plan de empresa es una herramienta fundamental para alcanzar el \u00e9xito deseado. 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<\/h2>\n\n
Evoluci\u00f3n del proyecto: or\u00edgenes y actualidad<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Descripci\u00f3n del negocio<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Definici\u00f3n de producto<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/p>\n\n
Mercado al que va dirigido nuestro proyecto<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Posibles diferencias de la empresa con respecto a la competencia<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Localizaci\u00f3n de la empresa<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
An\u00e1lisis del futuro de la empresa<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/p>\n\n
Riesgos que debemos afrontar<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Presentaci\u00f3n de promotores<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Valoraci\u00f3n del proyecto: puntos fuertes y d\u00e9biles<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Plan de marketing<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/p>\n\n
An\u00e1lisis de mercado<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
An\u00e1lisis de la competencia<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/p>\n\n
Previsi\u00f3n de ventas<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Precio de venta<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
\n
Recursos humanos<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n
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<\/p>\n\n
Asesores externos<\/h3>\n<\/li>\n<\/ul>\n