{"id":6815,"date":"2021-08-20T16:19:37","date_gmt":"2021-08-20T15:19:37","guid":{"rendered":"https:\/\/123emprende.com\/blog\/index.php\/2021\/01\/10\/como-hacer-un-estudio-de-mercado-con-poco-dinero\/"},"modified":"2022-07-19T08:27:22","modified_gmt":"2022-07-19T07:27:22","slug":"como-hacer-un-estudio-de-mercado-sin-ser-un-experto","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/123emprende.com\/blog\/como-hacer-un-estudio-de-mercado-sin-ser-un-experto\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo hacer un estudio de mercado sin ser un experto"},"content":{"rendered":"

En este art\u00edculo te explicamos los pasos a seguir para elaborar tu propio estudio de mercado sin necesidad de hacer una gran inversi\u00f3n. Localiza, recoge y analiza informaci\u00f3n relativa al mercado, clientes y competencia.<\/p>\n

La incertidumbre suele estar presente en la vida de todo emprendedor, pero mucho m\u00e1s en los momentos de inicio de un negocio o cuando lanzamos un nuevo producto o servicio. En esos casos es normal que nos invada la duda pero, aunque normalmente confundimos emprender con aventura, la inseguridad es una mala compa\u00f1\u00eda y no nos va a ayudar a sacar adelante nuestra empresa<\/strong>. Lo mejor es que antes de meterte en camisas de once varas conozcas tu mercado con un estudio que te revelar\u00e1 aspectos importantes a tener en cuenta antes de emprender.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es un estudio de mercado? <\/strong>  Es una herramienta muy \u00fatil para sopesar los pros y los contras de un proyecto empresarial<\/strong>, determinar el camino de nuestro negocio y atraer clientes. Adem\u00e1s, es la mejor manera de conocer cu\u00e1les son nuestros potenciales competidores<\/strong> e identificar los segmentos de mercado<\/strong> en los que nuestro producto o servicio tendr\u00e1 buena acogida.<\/p>\n

Algunos emprendedores evitan realizar este estudio por miedo a que los resultados no sean lo que esperaban y que \u00e9ste revele que el producto o servicio no es tan perfecto como ellos cre\u00edan, aunque el principal motivo para no hacer un estudio de mercado suele ser el precio<\/strong>. En este art\u00edculo te explicamos los pasos a seguir para hacer tu propio estudio de mercado sin necesidad de hacer una gran inversi\u00f3n<\/strong>. Localiza, recoge y analiza informaci\u00f3n relativa al mercado, clientes y competencia.<\/p>\n

Analiza el mercado<\/h2>\n

Hoy en d\u00eda vivimos rodeados de un exceso de informaci\u00f3n que nos puede ahogar f\u00e1cilmente en un mar de datos. As\u00ed que, antes de lanzarte a recopilar, define claramente qu\u00e9 necesitas, para qu\u00e9 y d\u00f3nde puedes localizar la informaci\u00f3n. \u00bfPor qu\u00e9 haces un estudio de mercado?<\/strong><\/p>\n

Una vez sabes cu\u00e1l es tu objetivo, aprovecha los recursos que te ofrece internet<\/strong> para obtener informes, estad\u00edsticas y art\u00edculos sobre la situaci\u00f3n de tu sector y el crecimiento del mercado.  Tienes la posibilidad de visitar las webs de asociaciones de empresarios y otros organismos oficiales de los que puedes obtener estad\u00edsticas, datos y censos<\/strong> de tu sector. A trav\u00e9s del an\u00e1lisis de estos recursos podr\u00e1s conocer las \u00faltimas tendencias, las \u00e1reas en expansi\u00f3n, los \u00faltimos desarrollos tecnol\u00f3gicos y c\u00f3mo puedes usarlos a tu favor. Esta valoraci\u00f3n te llevar\u00e1 a determinar si el mercado tiene necesidad o deseo de tu producto o servicio<\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Datos sobre tu p\u00fablico<\/h2>\n

Define la localizaci\u00f3n geogr\u00e1fica<\/strong> donde vas a vender tu producto o servicio, y a continuaci\u00f3n, estudia las caracter\u00edsticas de la poblaci\u00f3n en esta \u00e1rea: su nivel medio de ingresos, la tasa de desempleo y otros factores demogr\u00e1ficos que puedan influir. Por otra parte, si tu producto o servicio va dirigido a las empresas, determina el tipo de industria, el tama\u00f1o de la empresa y qui\u00e9n o qui\u00e9nes son los encargados de tomar las decisiones de compra.<\/p>\n

Encuesta de opini\u00f3n.<\/strong> Es imprescindible que sea corta. Con unas 10-15 preguntas que puedan ser respondidas en un par de minutos, obtendr\u00e1s informaci\u00f3n para detectar la demanda de tu producto en la zona donde piensas ubicarte. \u00bfSobre qu\u00e9 deben tratar las preguntas?<\/strong><\/p>\n

     o   Qu\u00e9 estilo de vida<\/strong> tienen tus potenciales clientes<\/p>\n

     o   \u00bfPor qu\u00e9 comprar\u00edan tu producto?<\/strong><\/p>\n

     o   \u00bfQu\u00e9 necesidad<\/strong> quieren satisfacer al comprarlo?<\/p>\n

     o   \u00bfQui\u00e9n es tu competencia<\/strong> real?<\/p>\n

     o   \u00bfCu\u00e1l es la principal ventaja competitiva<\/strong> de tu producto o servicio?<\/p>\n

     o   \u00bfCu\u00e1nto cobra la competencia por sus productos y servicios?<\/strong><\/p>\n

     o   \u00bfDe qu\u00e9 manera llega la competencia a sus clientes?<\/strong><\/p>\n

     o   \u00bfQu\u00e9 imagen<\/strong> tiene tu empresa en comparaci\u00f3n con tu competencia?<\/p>\n

     o   \u00bfQu\u00e9 piensan del nombre<\/strong>, colores y resto de caracter\u00edsticas de tu marca?<\/p>\n

     o   \u00bfQu\u00e9 mejoras<\/strong> creen que deber\u00edas hacer a tu producto o servicio?<\/p>\n

     o   \u00bfQu\u00e9 precio estar\u00edan dispuestos a pagar?<\/strong><\/p>\n

     o   \u00bfD\u00f3nde viven las personas interesadas en tu producto?<\/strong><\/p>\n

     o   \u00bfCu\u00e1les son las tendencias<\/strong> actuales en el sector?<\/p>\n

     o   \u00bfD\u00f3nde<\/strong> comprar\u00edan tu servicio o producto?<\/p>\n

     o   \u00bfD\u00f3nde, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo usar\u00edan o consumir\u00edan tu producto o servicio?<\/strong><\/p>\n

     o   \u00bfQu\u00e9 otros productos complementarios<\/strong> a tu producto estar\u00edan dispuestos a comprar?<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Investiga y analiza a tu competencia<\/h2>\n

Estudiando conjuntamente los datos de mercado y de p\u00fablico llegar\u00e1s a conclusiones acerca de tu competencia. Es fundamental conocer qui\u00e9n est\u00e1 haciendo las cosas bien y qui\u00e9n no<\/strong>, lo que te ayudar\u00e1 a identificar oportunidades de negocio y tendencias de mercado. Este estudio te dir\u00e1 con qui\u00e9n te enfrentas y te permitir\u00e1 establecer estrategias para obtener una imagen clara de las posibles Amenazas, Oportunidades, Debilidades y Fortalezas (An\u00e1lisis DAFO<\/a>)<\/strong>.<\/p>\n

\"\"<\/p>\n

Estas son las cinco actividades de bajo coste<\/strong> que te proponemos para analizar a tu competencia, preferentemente antes de abrir tu negocio: <\/p>\n

1.       Visita presencial.<\/h3>\n

Visita a tus principales competidores como una buena manera de ir aumentando el conocimiento de la clientela: caracter\u00edsticas socioecon\u00f3micas, productos m\u00e1s demandados, impulsos y motivaciones de compra. Recorre personalmente la zona que has elegido para ubicar tu negocio, preferiblemente acompa\u00f1ado de alguien de tu plena confianza. Cuatro ojos ven m\u00e1s que dos. Identifica negocios que ofrezcan los mismos servicios o productos que t\u00fa<\/strong>, analiza su ubicaci\u00f3n, horarios y clientela<\/strong>. Este an\u00e1lisis quiz\u00e1 te aporte ideas para tu proyecto que no has considerado.<\/p>\n

2.      Webs y redes sociales.<\/h3>\n

Una informaci\u00f3n importante es la relacionada con el modo en que nuestra competencia usa recursos online. Analiza qu\u00e9 acciones llevan a cabo y si les son efectivas o no. Para ello puedes hacerte estas preguntas:<\/p>\n

    \n
  • \u00bfTienen p\u00e1gina web?<\/strong> \u00bfY blog?<\/li>\n
  • \u00bfQu\u00e9 tipo de arquitectura tiene la web?<\/strong> \u00bfA qu\u00e9 categor\u00edas se les da m\u00e1s relevancia?<\/li>\n
  • \u00bfTienen un dise\u00f1o visualmente llamativo?<\/strong><\/li>\n
  • \u00bfCrean contenidos propios?<\/strong> \u00bfQu\u00e9 palabras clave utilizan?<\/li>\n
  • \u00bfPublican ofertas o promociones especiales?<\/strong><\/li>\n
  • \u00bfEn qu\u00e9 redes sociales est\u00e1n presentes?<\/strong><\/li>\n
  • \u00bfTienen una comunidad activa de seguidores?<\/strong><\/li>\n
  • \u00bfSe comparten sus contenidos?<\/strong><\/li>\n
  • \u00bfC\u00f3mo interact\u00faan con sus clientes?<\/strong> Importante saber si son activos a la hora de atender las consultas y comentarios de los seguidores, y c\u00f3mo reaccionan ante comentarios negativos.<\/li>\n<\/ul>\n

    3.      Analiza los recursos publicitarios de la competencia.<\/h3>\n

    Busca todo el material publicitario de tus potenciales competidores: anuncios en peri\u00f3dicos, cat\u00e1logos, y si te es posible, analiza la presentaci\u00f3n de sus productos. As\u00ed conocer\u00e1s la estrategia comercial<\/strong> de los dem\u00e1s y tendr\u00e1s las claves para ajustar la tuya, si es necesario. <\/p>\n

    4.      Plano de situaci\u00f3n.<\/h3>\n

    Realiza un plano de situaci\u00f3n de la competencia y radio de acci\u00f3n<\/strong>. Esta herramienta toma relevancia cuando el negocio es local. En ese caso, sit\u00faa a tus principales competidores definiendo el radio de acci\u00f3n para clientes que pueden acudir a pie y tambi\u00e9n en coche. <\/p>\n

    5.       Localiza y analiza a los l\u00edderes del mercado.<\/h3>\n

    Para alcanzar el \u00e9xito la mejor estrategia es aprender de los mejores<\/strong>. As\u00ed que identif\u00edcalos y analiza la estrategia comercial de las empresas l\u00edderes en tu sector.<\/p>\n

    Como ves, para realizar tu propio estudio de mercado no necesitas una gran inversi\u00f3n econ\u00f3mica. Solamente un poco de tiempo<\/strong> y bastante trabajo anal\u00edtico<\/strong> que te permitir\u00e1n conocer el sector en el que quieres desarrollar tu nueva idea de negocio.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    En este art\u00edculo te explicamos los pasos a seguir para elaborar tu propio estudio de mercado sin necesidad de hacer una gran inversi\u00f3n. Localiza, recoge y analiza informaci\u00f3n relativa al mercado, clientes y competencia. 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