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<\/h2>\n<\/h2>\nRayko Lorenzo<\/p>\n
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<\/p>\n
Entrevistamos a Rayko Lorenzo, autor del libro \u201cNo seas el mejor\u2026 lucha por ser diferente\u201d<\/strong>. Director de Comunicaci\u00f3n y Marketing dentro de un holding empresarial, compagina su cargo con el desarrollo de su propia marca personal, m\u00e1s enfocada al mundo de la formaci\u00f3n<\/strong> y el marketing<\/strong>.<\/p>\n A ra\u00edz del \u00e9xito que han tenido los art\u00edculos de su blog, ha decidido escribir un libro en el que busca hacer pensar al lector y recordar que existen otras maneras de hacer las cosas. Para Rayko, lo importante no es ser el mejor, lo importante es SER DIFERENTE<\/strong>.<\/p>\n Rayko Lorenzo<\/p>\n Desde que estudiaba siempre estaba inmerso en proyectos emprendedores y \u00e1reas relacionadas con estos \u00edtems. De manera m\u00e1s profunda, fue en 2001, cuando puse en marcha mi primera S.L. aunque ahora que no nos lee nadie, te dir\u00e9 que por ese entonces hac\u00eda de todo; en los primeros pasos empresariales tienes que ser el contable, el comercial, \u201cel de marketing\u201d, etc. dentro de tu propia unidad de negocio\u2026<\/p>\n Sinceramente vino solo, es decir, no fue un proyecto de esos que ten\u00eda en mente realizar en \u201cx\u201d deadline predefinida. A ra\u00edz del \u00e9xito que iban teniendo mis art\u00edculos en el blog, quise realizar una selecci\u00f3n de los m\u00e1s interesantes y aunarlos en un solo formato.<\/p>\n Como digo en la introducci\u00f3n del libro, no soy ni pretendo ser escritor, eso lo dejo para mi hermana que s\u00ed lo es, lo \u00fanico que intent\u00e9 fue escribir de algo que s\u00e9, de algunas tem\u00e1ticas que cre\u00ed necesarias recordar al lector, siempre desde un punto de vista muy personal, muy de hacer pensar, muy Rayko\u2026<\/p>\n Como te dec\u00eda, lo que persigo es recordar al lector que existen otras maneras de hacer las cosas<\/strong>. Dejarle claro que siempre habr\u00e1 alguien mejor que \u00e9l, pero si se consigue ser diferente, ser\u00e1s \u00fanico, genuino y recordable.<\/p>\n Desde peque\u00f1os siempre nos han inculcado eso de ser los mejores o al menos intentarlo para llegar a lo m\u00e1s alto posible. Eso es una falacia en s\u00ed misma; los retos que nos marquemos en la vida, tanto en lo laboral como en lo personal, deber\u00e1n ser ambiciosos s\u00ed, pero realistas. Intentando buscar la diferenciaci\u00f3n, las personas descubrir\u00e1n un para\u00edso en s\u00ed mismo de aventuras personales, de retos, de actitudes y aptitudes que no sab\u00edan ni que estaban ah\u00ed.<\/p>\n Estoy convencido de que en la diferenciaci\u00f3n est\u00e1 el \u00e9xito, aunque este, como le escuch\u00e9 una vez al malague\u00f1o Antonio Banderas, \u201csolo es un murmullo a cinco metros\u201d\u2026<\/strong><\/p>\n Lo bueno que tiene es que es un libro que no tiene un target definido, simplemente porque se trata de competencias transversales necesarias para todas las personas de manera general. Adem\u00e1s, no te miento si te digo que, desgraciadamente, es totalmente atemporal, es decir, seguir\u00e1 \u201csirviendo\u201d si lo lees en 2018, en 2028 o en 2038\u2026<\/p>\n Lo han le\u00eddo emprendedores, empresarios de prestigio, deportistas de \u00e9lite, personas en paro (que no paradas), adolescentes, universitarios, funcionarios\u2026 Estoy muy contento porque se ha vendido en m\u00e1s de 9 pa\u00edses<\/strong>, aunque lo que de verdad me llena (y me sorprende), son los cientos de mensajes que me llegan continuamente d\u00e1ndome las gracias por mis letras. No hay recompensa mayor; yo soy el que tiene que dar las gracias, no el lector.<\/p>\n Hay que partir de la base que, sencillamente, aquello que no se comunica\u2026 no existe<\/strong>. Los beneficios de una comunicaci\u00f3n empresarial efectiva son incalculables, pero no solo porque tenga mucho de intangible, sino porque en nuestros d\u00edas, es m\u00e1s necesaria que nunca. Nos ha tocado vivir una \u00e9poca apasionante en la que la informaci\u00f3n es el mejor petr\u00f3leo que se pueda obtener. Pero lo que pasa es que hemos llegado a un punto en el que hay tanta informaci\u00f3n, que una comunicaci\u00f3n mal orquestada o mal conducida, seguramente ser\u00e1 contraproducente para las empresas.<\/p>\n Las sociedades necesitan contar muchas cosas, pero la sociedad (en singular), no est\u00e1 demasiado receptiva para escuchar las mismas\u2026 Al d\u00eda, cada persona recibe 3.000 impactos publicitarios (s\u00ed, tres mil)<\/strong>. Creo que poco m\u00e1s se puede a\u00f1adir para dimensionar el poder de una buena comunicaci\u00f3n empresarial\u2026<\/p>\n Con el paso de los a\u00f1os, y a base de \u201cdisgustos\u201d, no les ha quedado m\u00e1s remedio (risas). Las peque\u00f1as y medianas empresas se han subido tarde al poder de la comunicaci\u00f3n, aunque esto ser\u00eda otro debate. En la actualidad, cada vez son m\u00e1s conscientes, y destinan recursos para potenciar sus virtudes, aunque estamos \u201ca\u00f1os luz\u201d de los anglosajones en este sentido.<\/p>\n Bajo mi humilde opini\u00f3n, el \u00e9xito de una correcta comunicaci\u00f3n externa, nace siempre de la interna. Es como la frase que dijo una vez un \u201cmister\u201d de f\u00fatbol: \u201cse juega como se entrena\u201d<\/strong>. Pues en el mundo empresarial, suele pasar lo mismo. Cuanto mejor y m\u00e1s orquestada est\u00e9 tu planificaci\u00f3n interna m\u00e1s fruto le sacar\u00e1s a la externa. Los empleados de cualquier sociedad son el principal activo con el que cuentan las mismas, tienen que empezar por casa lo que quieren que vean fuera de ella\u2026<\/p>\n Podr\u00eda mencionar muchos\u2026 falta de creatividad, nula innovaci\u00f3n, no diferenciar lo importante de lo urgente\u2026<\/strong> Adem\u00e1s, las peque\u00f1as empresas ven a\u00fan en los trabajos de comunicaci\u00f3n, el primer elemento de la cadena \u201ca quitar\u201d cuando necesitan \u201capretarse el cintur\u00f3n\u201d\u2026<\/p>\n Suelen tener claro a qui\u00e9n dirigen cada mensaje<\/strong>. Es m\u00e1s, lanzan mensajes personalizados por sectores, nichos, incluso por personas. Otro \u00edtem que tienen en cuenta es la correcta gesti\u00f3n del cliente<\/strong>; hay marcas que piensan que un servicio postventa no es comunicaci\u00f3n. Por \u00faltimo, estoy convencido que la innovaci\u00f3n, no solo en mensaje sino en forma. Anta\u00f1o solo se innovaba en el producto, ahora tenemos que innovar en el cliente, conocerlo mejor, saber qu\u00e9 es lo que realmente quiere, cu\u00e1les son sus preferencias, etc. No hay mejor comunicaci\u00f3n que aquella que est\u00e9 pensada por y para el cliente<\/strong>.<\/p>\n Hay muchas, y me gustar\u00eda poder diferenciarlas entre la correcta comunicaci\u00f3n interna y la externa. Si hablamos de interna, grandes empresas como Repsol<\/strong>, Orange<\/strong> o la gigante americana McDonald\u00b4s<\/strong>, lideran los rankings mundiales. Santander<\/strong> tambi\u00e9n est\u00e1 en el top de los casos de \u00e9xito en comunicaci\u00f3n interna; su \u00faltima campa\u00f1a \u201cSantander ideas\u201d fue toda una revoluci\u00f3n, y m\u00e1s en un sector tan \u201ccastigado\u201d como la banca. Consist\u00eda en una red social interna para lograr un intercambio de ideas real entre sus empleados, que potenciara los mensajes y requerimientos de sus clientes. No podemos olvidar que los principales prescriptores de cualquier empresa, y m\u00e1s de tama\u00f1os considerables, son sus empleados<\/strong>.<\/p>\n Respecto a la comunicaci\u00f3n externa, Apple es una de mis empresas favoritas<\/strong>, no en su tecnolog\u00eda, que no la uso, sino en su manera de hacer las cosas en esta tem\u00e1tica\u2026 Tiene siempre presente a los consumidores, genera expectaci\u00f3n, reacciona r\u00e1pido frente a una crisis de sus productos y\/o comunicativa, vende una experiencia porque tiene muy claro que sus clientes son su mejor publicidad\u2026<\/p>\n Pero los ejemplos de \u00e9xito en comunicaci\u00f3n, no solo est\u00e1n presentes en grandes marcas. Los \u201cfamosos\u201d tienen que lidiar continuamente con problem\u00e1ticas de su marca personal (reputaci\u00f3n), y podemos ver casos pr\u00e1cticamente todos los d\u00edas. Recuerdo el problema que tuvo hace m\u00e1s o menos un a\u00f1o la tenista Sharapova<\/strong>. En cuanto supo que los m\u00e1ximos organismos de dopaje deportivos iban a comunicar su supuesto caso de dopaje por \u201cmeldonium\u201d, la tenista, seguramente muy bien asesorada por alguna empresa o profesional de la comunicaci\u00f3n, dio un paso al frente y fue ella misma quien convoc\u00f3 a los medios para explicar el asunto \u201ca su manera\u201d. Su mensaje fue claro, defender que la sustancia por la que ser\u00eda acusada, no ten\u00eda los efectos dopantes realmente definidos y comprobados. Al adelantarse a quien la iba a acusar, pudo llevar el relato por el lado que m\u00e1s le beneficiaba, con un argumentariado transparente e incluso convincente. Prueba de su acierto fue que las mismas marcas que hab\u00edan anunciado que dejar\u00edan de patrocinarla, rectificaron en esta idea y la volvieron a respaldar.<\/p>\n Creo que cualquier lugar es bueno para emprender si lo que se emprende es realmente bueno<\/strong>. Es decir, m\u00e1s que la ubicaci\u00f3n geogr\u00e1fica, el \u00e9xito o el fracaso de los emprendedores est\u00e1n en el estudio previo de mercado y en la viabilidad en s\u00ed del proyecto. Cuando emprendemos, tendemos a pensar que nuestro producto es \u201csinigual\u201d, que el servicio que vamos a ofrecer no tiene competencia, que seremos los mejores,\u2026 De entrada les digo que si tu unidad de negocio no tiene competencia, cuanto menos, preoc\u00fapense\u2026<\/p>\n En Espa\u00f1a finalizaremos este a\u00f1o con m\u00e1s de 25.000 empresas cerradas, algo menos que en 2016, donde se superaron las 27.000. Aunque desde hace algunos meses, se abren m\u00e1s empresas de las que se cierran; pero la importancia no est\u00e1 en estos n\u00fameros, como te dec\u00eda, lo realmente importante es que los emprendedores, antes de \u201csubir la persiana\u201d, tengan un plan estrat\u00e9gico, hayan estudiado correctamente su mercado, y m\u00e1s en profundidad qu\u00e9 es lo que vienen a solucionar o aportar al cliente potencial<\/strong>.<\/p>\n Una de las cosas m\u00e1s importantes a la hora de emprender es la idea, sin duda, pero aspectos como los \u201ccompa\u00f1eros de viaje\u201d, el mercado, la log\u00edstica, la solvencia econ\u00f3mica, etc. son primordiales para lograr no entrar en esa estad\u00edstica que dice que 1 de cada 4 nuevas empresas no llega al a\u00f1o<\/strong>, o la que versa que el 50% de las nuevas sociedades, no superan los 4 a\u00f1os de actividad<\/strong>\u2026<\/p>\n Tendr\u00edan que cambiar muchas cosas, aunque ya se ha avanzado mucho. Por mencionar algunos \u00edtems, facilitar el cr\u00e9dito y las l\u00edneas de financiaci\u00f3n, agilizar la burocracia, no \u201cemperrarnos\u201d en educar al cliente, sino en todo lo contrario, en escuchar al mercado. El cliente no tiene porqu\u00e9 tener siempre la raz\u00f3n, pero el mercado s\u00ed la tiene<\/strong>.<\/p>\n Tendr\u00eda que cambiar la mentalidad en s\u00ed del emprendedor. Olvidarse de eso de \u201cser\u00e1 su propio jefe\u201d\u2026 Todos tenemos un jefe, y el del emprendedor es el cliente<\/strong>.<\/p>\n Tendr\u00eda que cambiar eso de pensar que todo el mundo puede ser emprendedor.<\/strong> Perd\u00f3nenme las administraciones que venden este mensaje, pero al igual que yo no podr\u00eda ser nunca m\u00e9dico (me mareo con media gota de sangre), todas las personas no est\u00e1n capacitadas para emprender. Lanzarse a una \u201caventura\u201d empresarial, requiere de unas competencias transversales que tienen que estar muy bien trabajadas. Es necesaria una capacidad de entrega y trabajo que es inimaginable. Cuando escucho o me preguntan la frase esa de si \u201cel emprendeor, nace o se hace\u201d, siempre digo que se hace en cuanto le nace la necesidad, y este puede ser uno de los problemas. No es igual emprender por vocaci\u00f3n, que por necesidad. Tras la afamada crisis, la necesidad pas\u00f3 a un primer plano, y muchos emprendedores se lanzaron a la piscina sin saber nadar, sin flotador, sin manguitos y sin hacer pie\u2026<\/p>\n Dicho esto, la verdad siempre por delante, la emprendur\u00eda es un modo de vida apasionante. Te permite alcanzar tus sue\u00f1os fuera de las horas de sue\u00f1o. Te permite un desarrollo personal que pocas profesiones te pueden otorgar. Deber\u00eda darse mucho m\u00e1s valor al emprendedor del que tiene; es un luchador constante que crea riqueza propia a la sociedad, que genera empleo, que no te mira por encima del hombro. El emprendedor es un arma de destrucci\u00f3n masiva frente a la precariedad laboral<\/strong>; es una persona que lucha desde que se levanta hasta que le dejan acostarse.<\/p>\n Les animo a que sean emprendedores, no solo creando o desarrollando una idea empresarial, sino emprendedores en la vida, marc\u00e1ndose esos retos ambiciosos pero realistas, intentando mejorar como persona o empleado, pero tambi\u00e9n haciendo lo propio con el entorno. Emprendiendo proyectos, ideas, soluciones\u2026 se emprende la creaci\u00f3n de la propia marca personal.<\/p>\n “Al d\u00eda, cada persona recibe 3.000 impactos publicitarios” Rayko Lorenzo Entrevistamos a Rayko Lorenzo, autor del libro \u201cNo seas el mejor\u2026 lucha por ser diferente\u201d. Director de Comunicaci\u00f3n y Marketing dentro de un holding empresarial, compagina su cargo con el desarrollo de su propia marca personal, m\u00e1s enfocada al mundo de la formaci\u00f3n y el marketing. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":9591,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_et_pb_use_builder":"","_et_pb_old_content":"","_et_gb_content_width":"","footnotes":""},"categories":[6],"tags":[13],"class_list":["post-5945","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biblioteca-del-emprendedor","tag-lectura-recomendada"],"yoast_head":"\n<\/p>\n“Como buen emprendedor y \u201cemprendedor interino\u201d, tengo hora de llegada, pero nunca de salida”<\/strong>.<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/rayko_valladolid_1.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n\u00bfDesde cu\u00e1ndo te dedicas a la comunicaci\u00f3n y el marketing empresarial?<\/h3>\n
<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 te ha llevado a escribir el libro \u201cNo seas el mejor\u2026 lucha por ser diferente\u201d?<\/h3>\n
<\/p>\nRayko, este libro est\u00e1 basado en tu vida personal y profesional, \u00bfqu\u00e9 cuentas en \u00e9l y qu\u00e9 pretendes aportar al lector?<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/libro_banner.jpg\")
<\/p>\n<\/h3>\n\u00bfA qui\u00e9n va dirigido este libro, a emprendedores, gerentes de pymes, grandes empresarios\u2026?<\/h3>\n
<\/p>\n\u00bfQu\u00e9 beneficios tiene una buena comunicaci\u00f3n empresarial? \u00bfPor qu\u00e9 las empresas deber\u00edan cuidar su comunicaci\u00f3n?<\/h3>\n
<\/p>\n\u00bfCrees que la pyme es consciente de la importancia que tiene la buena gesti\u00f3n de la comunicaci\u00f3n, tanto interna como externa?<\/h3>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/libro_editorial.jpg\")
<\/p>\n<\/p>\n\u00bfCu\u00e1les son los fallos m\u00e1s generalizados en las estrategias de comunicaci\u00f3n de las peque\u00f1as empresas?<\/h3>\n
<\/p>\nSeg\u00fan tu experiencia, \u00bfqu\u00e9 tienen en com\u00fan en su estrategia de comunicaci\u00f3n de las pymes que triunfan?<\/h3>\n
<\/p>\n\u00bfPuedes darnos un ejemplo de una empresa conocida por todos que est\u00e9 siguiendo una estrategia de comunicaci\u00f3n acertada?<\/h3>\n
<\/p>\n\u00bfCrees que Espa\u00f1a es un buen pa\u00eds para emprender?<\/h3>\n
\nSeg\u00fan tu experiencia, \u00bfqu\u00e9 tendr\u00eda que cambiar?<\/h3>\n![\"\"](\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/libro.jpg\")
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