{"id":5922,"date":"2021-09-10T02:54:56","date_gmt":"2021-09-10T01:54:56","guid":{"rendered":"https:\/\/123emprende.com\/blog\/index.php\/2021\/06\/10\/lectura-recomendada-cliente-digital-vendedor-digital\/"},"modified":"2023-10-27T16:05:36","modified_gmt":"2023-10-27T15:05:36","slug":"consejos-para-utilizar-linkedin-como-herramienta-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/123emprende.com\/blog\/consejos-para-utilizar-linkedin-como-herramienta-de-ventas\/","title":{"rendered":"Consejos para utilizar LinkedIn como herramienta de ventas"},"content":{"rendered":"<p><strong>Linkedin es la red social profesional por excelencia.<\/strong>&nbsp;Cuando una empresa plantea su estrategia digital no es posible, ni conveniente, estar en todas las redes, pero Linkedin suele aparecer como imprescindible en la mayor\u00eda de los casos. En los \u00faltimos a\u00f1os ha demostrado que es una plataforma en continua mejora y con una orientaci\u00f3n que favorece el social selling.<br \/>\n<script async src=\"https:\/\/pagead2.googlesyndication.com\/pagead\/js\/adsbygoogle.js?client=ca-pub-2968134586522390\"\n     crossorigin=\"anonymous\"><\/script>As\u00ed lo explica Alex L\u00f3pez, considerado el mayor experto en LinkedIn de Espa\u00f1a. Alex es&nbsp;un <strong>entusiasta de la venta y del entorno digital<\/strong>, alguien inquieto que siempre ha apostado por asumir nuevos retos.&nbsp;Antes de volcarse de lleno en el Social Selling trabaj\u00f3 durante veinte a\u00f1os como director comercial en grandes multinacionales, por lo que la transformaci\u00f3n solo implicaba sumar a la experiencia adquirida en ventas las posibilidades y herramientas digitales. <strong>Hoy d\u00eda est\u00e1 entre los 20 influencers m\u00e1s importantes del mundo en Social Selling y el primero de habla hispana<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_arriba.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">&#8220;Las redes han demostrado que no son una moda pasajera y que han llegado para quedarse&#8221;.<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_abajo.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<p>Para Alex L\u00f3pez, el social selling es un concepto muy de moda y muy efectivo, que consiste en <strong>sumar las redes sociales para interactuar con potenciales clientes y maximizar el proceso de venta<\/strong>. La venta hoy en d\u00eda es muy dura&#8230; las llamadas telef\u00f3nicas a puerta fr\u00eda rara vez son atendidas, los correos electr\u00f3nicos en la mayor\u00eda de los casos ni se abren y nos enfrentamos a un nuevo perfil de cliente. <strong>El Social Selling busca generar conexiones de calidad<\/strong>, investigando, construyendo relaciones, siendo relevantes, ofreciendo beneficios y finalmente, obteniendo el inter\u00e9s por nuestra empresa, nos explica L\u00f3pez.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_arriba.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">&#8220;En internet cualquier pyme dispone de los mismos metros cuadrados que una multinacional&#8221;.<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_abajo.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<p><strong>Cualquier profesional puede sacar provecho de LinkedIn para ampliar su red de contactos y favorecer as\u00ed sus canales de venta<\/strong>. No solo profesionales del \u00e1rea comercial, tambi\u00e9n directores generales, gerentes y empresarios de cualquier volumen, porque seg\u00fan Alex L\u00f3pez, <strong>&#8220;en las redes sociales cualquier pyme dispone de los mismos metros cuadrados que una multinacional&#8221;<\/strong>.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_arriba.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">En m\u00e1s del 80% de los casos, el cliente inicia su proceso de compra en internet.<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_abajo.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<p>Internet est\u00e1 cambiando el proceso de venta.&nbsp;Hay estudios que afirman que <strong>actualmente,&nbsp;en m\u00e1s del 80% de los casos, el cliente inicia su proceso de compra en internet<\/strong>, estando socialmente conectado a trav\u00e9s de m\u00faltiples dispositivos e interactuando en tiempo real. Para Alex L\u00f3pez, &#8220;basta con que la mayor\u00eda de nosotros hagamos un ejercicio de honestidad y analicemos nuestro propio comportamiento como usuarios para confirmar que la tendencia aumenta sin freno&#8221;.<\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">&#8220;En internet, el proceso de venta tiene que ser tan o m\u00e1s cuidado que en la venta tradicional&#8221;.<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_abajo.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<p><img decoding=\"async\" title=\"\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/A_lex_Lo_pez2.jpg\" alt=\"\"><\/p>\n<p>Seg\u00fan L\u00f3pez, hay que tener en cuenta que Internet es un canal c\u00f3modo, f\u00e1cil, de gran alcance, y precisamente por eso <strong>el proceso de venta tiene que ser tan o m\u00e1s cuidado que en la venta tradicional<\/strong>, dado que en Internet aparece la oferta de productos y servicios acompa\u00f1ada de todas las referencias, comentarios y opiniones que hayamos trabajado en favor, o no, de nuestra buena reputaci\u00f3n On-line.<\/p>\n<p>La empresa debe tener en cuenta que <strong>el comprador, socialmente conectado, es cada vez m\u00e1s c\u00f3modo, y sobre todo m\u00e1s exigente<\/strong>, porque busca informaci\u00f3n, compara y tiene en cuenta adem\u00e1s los comentarios y recomendaciones de otros usuarios.&nbsp;Ahora no comunican exclusivamente los Departamentos de marketing de las empresas. Ahora el usuario sabe que puede obtener much\u00edsima m\u00e1s informaci\u00f3n de una empresa, sus servicios y productos.<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_arriba.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">&#8220;Una pyme puede mejorar las ventas sin necesidad de hacer una gran inversi\u00f3n en publicidad&#8221;.<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_abajo.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<p>Para Alex L\u00f3pez, <strong>una pyme puede mejorar las ventas sin necesidad de hacer una gran inversi\u00f3n en publicidad<\/strong>. En redes una peque\u00f1a empresa&nbsp;puede acceder a las mismas herramientas que una multinacional, muchas de ellas absolutamente gratuitas. Adem\u00e1s, seg\u00fan este experto en social selling, internet no es tanto un tema de dinero como de pro-actividad, agilidad y constancia. El buen vendedor sabe ver las posibilidades de negocio m\u00e1s all\u00e1 de sus preferencias. Es decir, a priori hay vendedores que pueden no ser entusiastas de las redes, pero si les das la oportunidad de ver su efectividad no van a dudarlo.&nbsp;Eso s\u00ed, <strong>para la digitalizaci\u00f3n real de una empresa es imprescindible que la Direcci\u00f3n apueste por la estrategia y se involucre<\/strong>.&nbsp;Cada vez son m\u00e1s porque las empresas han podido constatar la conveniencia de esa estrategia, explica L\u00f3pez<\/p>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_arriba.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<h3 style=\"text-align: center;\">&#8220;La estrategia social digital de una empresa debe estar gestionada por alguien que conozca bien los valores de la compa\u00f1\u00eda&#8221;.<\/h3>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"img-responsive\" src=\"https:\/\/www.123emprende.com\/blog\/wp-content\/uploads\/2022\/01\/barra_abajo.png\" alt=\"\" width=\"770\" height=\"40\"><\/p>\n<p>Las recomendaciones est\u00e1n jugando un papel fundamental.&nbsp; Para que el prestigionline de una empresa sea grande o peque\u00f1o es necesario cuidarlo, y para ello <strong>el secreto es disponer de una estrategia social digital que est\u00e9 gestionada por alguien que conozca bien los valores de la empresa<\/strong> y sea \u00e1gil y muy adecuado en las comunicaciones, respuestas y aportaci\u00f3n de valor que haga en las redes sobre su compa\u00f1\u00eda. Para L\u00f3pez, es interesante que la peque\u00f1a empresa tenga como referencia a grandes compa\u00f1\u00edas que lo est\u00e1n haciendo bien en este \u00e1mbito. <strong>Sanitas<\/strong>,&nbsp;<strong>Banco Mediolanum<\/strong> o <strong>Eurofirms<\/strong> son ejemplos de buen hacer con muy buenos resultados, seg\u00fan el experto en social selling.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Linkedin es la red social profesional por excelencia.&nbsp;Cuando una empresa plantea su estrategia digital no es posible, ni conveniente, estar en todas las redes, pero Linkedin suele aparecer como imprescindible en la mayor\u00eda de los casos. 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