La elaboración de la cuenta de resultados representa los resultados que queremos conseguir a medio y largo plazo. Para su confección deberemos tener en cuenta:
- Previsión de ventas e ingresos.
- Previsión de gastos directos de producción:
- Existencias.
- Consumos (coste de las ventas).
- Mano de obra directa (sueldos y salarios).
- Otros gastos directos.
- Previsión de gastos de estructura.
- Previsión de gastos financieros.
- Previsión de amortizaciones.
- Previsión del impuesto sobre Sociedades. La elaboración de un programa de producción partirá de una previsión de ventas. Se trata de establecer por anticipado las ventas en valor y en cantidad, teniendo en cuenta las posibilidades de la empresa para la asignación de los recursos, tanto humanos como físicos.
Una vez determinada la previsión de ventas, se está en disposición de elaborar un programa que establecerá el volumen de producción. Para ello se tendrán en cuenta las existencias en almacén y el objetivo de stock final con el fin de minimizar los costes de almacenamiento.